Die können doch auch regionale Unternehmen, Dienstleister und Händler in Frankfurt (Oder) und Umgebung einsetzten?! Oder?
- Bieten Sie eine Finanzierung an: Egal, ob Leasing oder Ratenzahlung – lassen Sie Ihre Kunden in Häppchen bezahlen zu lassen, statt die ganze Summe auf einmal zu fordern.
- Umsatzmagnet Geld-zurück-Garantie: viele Unternehmer sträuben sich dagegen, weil sie befürchten, dass dieses Angebot zu viele Schnorrer anzieht. In den meisten Fällen ist das aber unbegründet, denn: Ihre Kunden merken, dass Sie ihnen mehr Fairness entgegenbringen als die Konkurrenz … und kaufen deutlich mehr! Und das Schönste: die Kosten einer solchen Aktion sind praktisch Null!
- Mit einer Termingarantie vom Wettbewerb abheben: Würden Sie einen Klempner beauftragen, der Ihnen garantiert, dass er Ihnen den tropfenden Wasserhahn bis zu einem bestimmten Datum oder Uhrzeit repariert? Bestimmt! Oder wie wäre es mit einem Unternehmensberater, der Ihnen verspricht: “Wir führen den Zertifizierungsprozess bis zum 31.12.2010 durch. Wenn nicht, erstatten wir Ihnen X % der Kosten.” Weckt das Vertrauen oder nicht? Und um wie viel glaubwürdiger wirkt eine solche Aussage im Vergleich zu den üblichen, platten Standard-Werbesprüchen!
- Binden Sie Ihre Kunden mit einer Preisgarantie: Kauft Ihr Kunde z. B. einen Drucker, geben Sie ihm gleich noch eine Preisgarantie für die Tonerkartuschen dazu! Etwa so: “Sie erhalten 2 Jahre lang den benötigten Toner zum garantierten Preis von 49,99 € pro Kartusche”. Dieser Preisvorteil gilt natürlich nur bei IHNEN – und damit haben Sie schon beim Erstkauf sichere Folgeumsätze im Sack!
- Helfen Sie Ihren Kunden beim Sparen: Neuanschaffungen werden in schwierigen Zeiten oft vertagt. Anders sieht es allerdings bei Anschaffungen aus, die nachweisbar die Kosten senken. Zum Beispiel eine neue Heizung oder der Neuwagen, der deutlich weniger Sprit verbraucht oder durch bessere Abgaswerte Steuern spart.
- 40% Umsatzplus trotz wirtschaftlich schwieriger Zeiten: Gehen Sie andere Wege als die Masse, um Ihr Angebot bekannt zu machen! Ein US-Autohändler hat mit dieser Strategie trotz wirtschaftlich schwieriger Zeiten 40 % zugelegt. Sicher haben Sie mitbekommen, dass alle 3 US-Autobauer direkt am Abgrund stehen. Der Autoabsatz liegt in Amerika völlig am Boden – außerdem haben Autohändler so ziemlich das mieseste Image von allen Berufen überhaupt.
- Na und? Ein Online-Auktionshaus für Gebrauchtwagen scheint das gar nicht zu kümmern:
Obwohl es nur 3 Filialen hat, deckt es bereits 14 % des amerikanischen Gebrauchtwagenmarkts ab. 2008 legten die Umsätze um satte 40 % zu! Wie das kommt? Nun, die Firma zieht alle Register, um ihr Gebrauchtwagenangebot zu präsentieren:
Es veröffentlicht Blogs und Beiträge in Twitter – und geht damit völlig neue Wege, um den potenziellen Autokäufer auf seine Seite zu bekommen. So zieht es auch solche Nutzer an, die eben nicht über die bekannten Wege wie Suchmaschinenmarketing oder AdWords zu ihm finden würden.
Stattdessen macht die Firma genau das, was Kunden in einer “Sauregurkenzeit” anzieht:
Es wird keinerlei Kaufdruck ausgeübt. Es offeriert niedrige Festpreise, um die nicht gefeilscht werden kann und muss. Und der Kunde bekommt sogar eine Rückgabegarantie – 3 Tage lang oder 500 Meilen lang kann er sich überlegen, ob er mit dem Kauf zufrieden ist oder nicht.
Die Qualität der Fahrzeuge sichert das Unternehmen mit einem 85-Punkte-Inspektionsprogramm. Außerdem führt das Unternehmen das Gütesiegel “vertrauenswürdiger Autohändler”. Sie sehen:
Dieses Unternehmen legt mit seinem Angebot den Finger genau in die Wunde: Denn die Kunden sind wegen der Krise momentan verunsichert – und wollen Sicherheit, eine klare Preisstrategie sowie umfangreiche Garantien.
Wenn Sie in genau dieselbe Kerbe schlagen, können auch Sie gegen den Trend Marktanteile dazu gewinnen und Ihren Umsatz steigern … während alle anderen in Ihrer Branche über sinkende Einnahmen stöhnen!
